Vice President Sales, Key Account Manager
En raison d’une extraordinaire croissance qui avait entraîné des mutations internes, une multinationale de premier plan, spécialisée dans la fourniture d'équipement de télécommunications et de services apparentés à des opérateurs mobiles et fixes, avait un poste de manager de haut niveau - VP Sales/ Key Account Manager - à pourvoir. L'idée sous-jacente était aussi de recruter le successeur potentiel du président belge.
Idéalement, le candidat recherché devait avoir une grande expérience de la vente dans le secteur des télécoms, combinée à une connaissance des opérations. De plus, le candidat retenu était censé s’être construit un vaste réseau de décideurs clés dans l'industrie des télécoms.
Suite à une première rencontre avec le directeur des RH puis avec le directeur général, il est clairement apparu que dans ce cas précis, un management de transition ne pouvait répondre suffisamment aux besoins de notre client. Nous lui avons alors conseillé de nous confier une mission de recherche de cadre.
Après une réunion approfondie et la validation du profil recherché, Essensys a commencé à étudier en détail le secteur des télécoms. Nous sommes rapidement arrivés à une liste exhaustive, intéressante et bien fournie que nous avons ramenée, en consultation avec le client, à une liste plus courte sur laquelle il était possible de travailler. Puis, nous l'avons encore réduite jusqu'à obtenir une courte liste de trois candidats.
Après une recherche intense dans le but de trouver la compatibilité parfaite, nous avons réussi en 4 mois à peine à intégrer le candidat sélectionné au sein de l'entreprise.